Como impactar o seu argumento: Um Guia Essencial

Esse artigo é uma adaptação do material original, disponível para consulta.

No mundo do debate e da comunicação persuasiva, a forma como você "impacta" um argumento é tão crucial quanto o próprio argumento. Mas como saber quando você atingiu o impacto ideal? E o que, exatamente, constitui um impacto eficaz? Este artigo serve como um guia para entender e aprimorar a capacidade de impactar um argumento de forma significativa.

Um impacto ideal para um argumento possui três características principais:

1. Moralmente Indiscutível ou Moralmente Justificado
2. Específico
3. Solucionador de Problemas

Vamos detalhar cada um desses pontos.

Moralmente Indiscutível ou Moralmente Justificado

O primeiro pilar de um impacto forte é que ele deve ser percebido como moralmente indiscutível ou, no mínimo, moralmente justificado.

Um argumento é moralmente indiscutível quando o resultado que ele propõe é algo que a maioria das pessoas, inclusive seus oponentes, não tentaria refutar. Por exemplo, argumentar que uma ação "salvará vidas", permitirá que as pessoas "mantenham seus empregos", "alimentem-se diariamente" ou "salvem o planeta das mudanças climáticas" são exemplos de impactos moralmente indiscutíveis. É raro que a equipe adversária conteste a bondade intrínseca desses resultados. Alcançar um ponto em que sua afirmação é moralmente indiscutível é um excelente impacto.

No entanto, nem todos os impactos serão imediatamente vistos como moralmente indiscutíveis. Nesses casos, o impacto precisa ser moralmente justificado. Isso significa que, mesmo que as pessoas possam discordar do ponto final, você deve ser capaz de explicar por que esse resultado é positivo. Por exemplo, dar às pessoas "mais poder de escolha" em relação a algo, ou conceder-lhes o "direito de voto", não é intrinsecamente bom em todas as situações, pois as pessoas podem fazer escolhas ruins ou haver restrições válidas para certas escolhas. Nesses casos, é fundamental justificar por que, na instância específica, a escolha deve existir e por que é benéfica (ou por que mesmo não sendo benéfica, ainda é desejável).

É importante notar que as alegações moralmente indiscutíveis já são, em essência, justificadas; a diferença é que a justificação não será contestada pelos outros participantes.

Específico

O segundo aspecto crucial de um impacto é a sua especificidade.

Um impacto eficaz responde a perguntas como:

"Quem e quais grupos serão afetados?" "De que maneira serão afetados?".

A meta é garantir que você e o juiz interpretem o impacto da mesma forma, ou seja, que ambos tenham a mesma imagem mental do que você está descrevendo. Uma maneira de verificar isso é perguntar a um colega de equipe o que ele entende do seu argumento, pois sua própria percepção pode estar "nublada".

Uma técnica útil para criar resultados mais específicos é a "multiplicação por divisão". Ao dividir um impacto amplo em resultados mais específicos, ele pode, paradoxalmente, parecer mais abrangente, afetando mais grupos de pessoas.

Considere o exemplo de uma moção que propõe banir países autoritários de sediar grandes eventos esportivos. Simplesmente dizer que isso "seria ruim para os atletas" é muito vago. Em vez disso, você pode segmentar isso em aspectos mais específicos:

• Pode ser prejudicial para suas carreiras pessoais.
• Pode afetar sua moral pessoal e psique, ou como eles se sentem sobre si mesmos.
• Pode impactar suas perspectivas financeiras, como a perda de patrocinadores.

Além disso, você pode diferenciar os impactos de curto prazo (perder um evento específico) dos de longo prazo (afetar futuras participações em eventos e suas carreiras a longo prazo). Dividir o impacto em diferentes aspectos permite detalhar como ele afeta alguém e ajuda as pessoas a compreenderem plenamente o que você realmente quer dizer.

Embora seja possível dividir os impactos quase infinitamente, é essencial saber onde parar. Pergunte a si mesmo se a segmentação adicional está realmente mudando significativamente a importância do argumento ou se você está apenas adicionando informações sem valor substancial.

Solucionador de Problemas

O último ponto é que um impacto deve ser solucionador de problemas. Isso significa que ele ajuda a construir a urgência de uma reivindicação, conectando-a a um problema específico. Isso coloca seus oponentes na defensiva, pois eles não apenas precisam fazer uma contribuição positiva, mas também resolver um problema que seu argumento aborda.

Se o seu impacto é uma solução para um problema, você não só oferece algo benéfico, mas também destaca que "este problema existe" e que eles "precisam lidar com ele", ou o problema persistirá.

Por exemplo, ao debater sobre o aumento da taxação de produtos com altas taxas de açúcares ou gorduras, é positivo dizer que isso "pode melhorar os resultados de saúde para os consumidores". No entanto, para maximizar o impacto, você pode ir além, explicando que "muitos países sofrem com problemas de diabetes e obesidade" (enquadramento) e que esta medida "poderia ajudar a conter isso" (solução de um problema). Ao vincular a solução a um problema urgente, o que poderia ser apenas um "benefício interessante" se torna uma questão "muito urgente e premente".

Em resumo, impactar um argumento de forma eficaz é muitas vezes direto, mas requer a aplicação consistente desses princípios. Ao focar em impactos moralmente indiscutíveis/justificados, específicos e solucionadores de problemas, você garante que seus argumentos ressoem e sejam compreendidos em toda a sua importância.